bwin.必赢，九安医疗获73家机构调研：公司的持续血糖监测仪（CGMS）目前样机制作已经完成正在进行预临床阶段（附调研问答）

　　bwin.必赢，bwin.必赢，九安医疗002432）8月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月30日接受73家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司已公布2024年半年度报告，为了让投资者更好的了解定期报告内容，公司于2024年8月30日（星期五）15:00-16:00召开业绩说明会，于16:15-17:30开展特定对象调研会。 在本次业绩说明会及特定对象调研会上，详细解读了关于公司经营情况及公司治理、发展战略等投资者所关心的问题。为充分尊重投资者，公司通过邮箱提前向投资者征集了问题，以下为本次业绩说明会及特定对象调研会提出的问题及回复

　　问：请问动态血糖仪的进展，从中报看，连产线也好像做好了，是否准备去美国认证和销售

　　答：您好，非常感谢对九安医疗的关注。公司的持续血糖监测仪（CGMS）目前样机制作已经完成，正在进行预临床阶段。该产品未来将被整合应用于糖尿病诊疗照护“O+O”新模式中，可加速推动公司核心战略的实施和发展。

　　问：现在国内医疗逐步走向智能化、无人化、数据化。 公司有没有考虑利用公司的大数据系统，建立一个糖尿病或者其他体温计或者美国Covid等筛查监控和治疗建议平台和交流平台。这样既可以降低大家治疗和用药治疗成本，还可以让这些慢性病患者对这个平台产生粘性，未来必将数据为王。

　　答：尊敬的投资者，感谢您的认可。糖尿病照护诊疗O+O模式正是公司经过长期探索形成的一套非常有效的方法，糖化血红蛋白达标率明显提高，有效降低并发症可能，从而降低整体用药治疗成本，已在全国320余家医院获得认可。当前该模式平台的运行依赖于用户测量和行为数据，尤其是用户个人长期积累数据的分析。公司也持续关注人工智能的发展，注意到至今在医疗、法律等严肃领域尚未产生明确可落地的实施案例，会适时探索进一步的可能性。同时公司非常重视数据安全和隐私，严格遵循数据隐私的各项法规要求，同时也已获得等保资质。

　　答：您好，公司尚未拿到8月底的股东名册，截至2024年7月末，公司股东人数约为8.27万户，感谢您的关注。

　　答：根据公司2024年半年度报告，上半年iHealth产品营业收入约11.95亿元，Covid试剂盒的收入占比最高。三联检产品自今年5月上旬才获得美国FDA EUA授权，产品上线时间较短，且该类产品销售情况受市场需求影响较大，呈现季节性高发的趋势，因此相关数据还不能作为下半年销售的重要参考依据。 iHealth三联检产品在2024年5月和6月获得了FDA的OTC和POC的EUA授权，现在已经开始在美国市场上进行线上和线下销售。目前，该产品在亚马逊的工业品类排名已位居前20名，线下销售渠道包括CVS、沃尔玛和独立药店，公司正在积极推动，销售情况公司会根据流感季到来后的情况，持续密切关注并做好市场需求的应对。

　　问：据公司员工2024激励计划里面对糖尿病O+O业绩的考核，是全体员工的考核，还只是这个部门的员工，刘董事长这么看好，有没有打算利用AI辅助推进这个项目。

　　答：您好，持股计划的糖尿病诊疗照护O+O新模式考核指标占公司整体考核指标比率的30%，是针对全体持股计划参与人，公司持续看好该核心战略的前景和空间，未来会结合新的技术和工具持续优化管理效果，降低管理成本。

　　问：中美CGM注册的最新进展？美国政府是否有Covid试剂盒或三联检的订单规划？

　　答：CGM在中国和美国的注册程序相似，都需要进行临床测试和性能测试，然后申请认证并申报注册。目前CGM产品处于预临床阶段，公司会加紧推动该项目的进展，但具体申请注册时间还不确定。 2023年9月，美国政府共拨款6亿美元支持美国试剂盒生产，旨在保持美国本土的制造能力，以应对可能的该类产品需求。iHealth中标合同金额为1.67亿美元，合同执行期预计18个月。 美国政府已经宣布将于今年9月底恢复向民众提供免费的Covid抗原检测试剂盒，但目前尚未明确是否有Covid试剂盒或三联检试剂盒产品的采购计划。

　　问：据中报显示，贵司增加了特斯拉的投资，现有蔚小理，又有小米特斯拉，外加今年新注册了不少九字头的子公司都是售卖新能源汽车领域，请问是否有进军新能源汽车领域的打算？

　　答：您好，公司始终聚焦在主业发展，推进“爆款产品”和“加速推动糖尿病诊疗照护‘O+O’（Offline+Online）新模式在中国、美国的推广”两大核心战略的实施。运营小鹏销售店，只是公司的一个相对独立的业务单元，由部门自主独立决策，目前投资规模并不大，对主营业务影响较小，还处于尝试阶段。

　　问：刘总您好！非常看好和赞赏九安的O+O战略，有心加入发展的团队，九安医疗是否有如何帮助社区医院成为O+O加盟店的培训计划？如果我有一定的某地方医疗资源，想与九安合作开拓当地的加盟市场，你们有什么样的合作模式？九安大概会有什么样的技术，资金，售后等方面的支持力度和激励政策？

　　答：您好，公司糖尿病诊疗照护“O+O”（Offline+Online）新模式为服务模式，与传统产品推广模式存在一定差异。该模式涉及移动互联网、物联网、云、人工智能等新技术手段，目前主要由公司团队在中国、美国推广落地。在国内，主要与三甲医院、社区医院合作，该模式旨在提高治疗效果、降低治疗成本，为糖尿病患者提供持续的医疗服务和生活干预，有效解决患者日常管理难题。在院内，患者将获得全面的医疗诊断、营养咨询和个性化照护方案，包括一对一的患者教育服务。而在院外，公司通过实时的医疗指导、问题解答、健康干预和知识推送，实现对患者饮食、运动、药物和心理的全病程闭环式管理，促进患者行为的积极改变。 通过“O+O”新模式，致力于提高医生的看诊质量和诊疗效果，让医生在有限的时间内发挥最大的价值。如您有相关合作意向和资源，可以通过公司投资者热线与我们联系，期待与您进一步沟通。

　　问：对于美国呼吸道传染病检测市场的需求和后续市场的持续性如何看？公司如何进一步提升产品在市场中的渗透率？

　　答：根据美国疾控中心（CDC）数据显示，自2023年12月起，美国大部分地区的ILI（流感样疾病bwin.必赢，，Influenza-Like Illness）病例数出现了快速上升的趋势，2023年第52周峰值发病率为6.9%。在高峰初期（23年12月），东南部、中南部和西海岸地区感染程度更高，到末期时（24年2月）以中部和东部为高发区，病毒在全美国传播。流感病毒、Covid病毒和呼吸道合胞病毒等多种呼吸道病原体引起的症状和临床表现类似，为精确区分不同病毒引起的呼吸道感染，并进行针对性治疗，快速、便捷、可以检测和区分病原体类型的多重联检检测方案出现了明确的市场需求。 公司计划通过线上和线下渠道的联合发力来提升市场份额，希望在秋冬季的Covid和流感季节有好的表现。目前，iHealth三联检试剂盒销售表现良好，该产品在亚马逊的工业品类排名已位居前20名，公司希望在CVS、沃尔玛和独立药店等线下渠道加强产品推广。

　　答：iHealth品牌在美国呼吸道检测市场的知名度和影响力，主要来自于用户对Covid抗原试剂盒的广泛使用，形成了品牌认知。2024年上半年，尽管面临市场整体需求的下滑，公司试剂盒产品依然保持了良好的销量。特别是在亚马逊平台上，在售价较市场同类产品居前列的同时，iHealth Covid试剂盒销量长期位居该品类的Best Seller，iHealth三联检产品在2024年5月和6月获得了FDA的OTC和POC授权，目前该产品在亚马逊的工业品类排名已位居前20名，显示了iHealth产品的市场认可度和品牌价值。iHealth试剂盒产品在CVS、沃尔玛等线下渠道的成功进入也显示了品牌的市场优势。 需强调的是，复购率对试剂盒类产品销售非常重要，用户复购是基于对产品的易用性和可靠性的认可。对使用过iHealth Covid试剂盒，并有不错使用体验的用户，就可能会继续购买iHealth品牌的三联检试剂盒。

　　答：您好，公司买入了并持有小米公司股票，截止2024年6月30日，公司持有小米公司股票约2037万股，公允价值为人民币3.07亿元，收盘价为16.48港币/股，截止8月30日小米公司的股价为每股19.58港币/股，非常感谢对九安医疗的关注。

　　答：爆款战略是公司的核心战略之一，公司会继续发挥iHealth在美国的知名度和用户口碑优势，将更多具有市场竞争力的技术和产品推向美国市场，特别是家用医疗电子产品和IVD产品。合适的产品我们都会考虑。

　　答：公司糖尿病诊疗照护“O+O”新模式的糖化血红蛋白达标率平均值从基线%以下，规范管理率达到70%，有效性得到了验证。公司开发的“与糖”和“共同照护”系统，实现了院外数据的实时上传和医生的即时访问。目前，系统已累积超过560万条健康教育和随访记录数据，营养上传和点评近800万条，与照护团队的沟通消息近1亿条。目前国内已有170余家合作医院开通了付费模式，2024年上半年，糖尿病照护业务相关收入达到3,172.55万元。目前，公司的糖尿病诊疗照护“O+O”新模式正在全国约50个城市、320余家医院加速推广，照护的病人规模超过24万人。在美国，医保已经明确了“互联网+医疗”服务的付费方式，公司的美国子公司已通过新模式与约74家诊所合作，形成了良好的口碑，照护病人数约1.7万人。我们在未来的1-2年内希望形成更大的突破，让这个模式本身得到医生和医院更多、更广泛的认可。管理规模上，现在美国有一万多病人，未来也有较好的增长前景。付费模式上，现在美国的付费模式有两种，一种是按服务付费，一种是效果付费，这两个付费都在落实过程中了bwin.必赢，。 互联网医疗我们探索14年了，我们坚持在做，我们已经看到了这个未来的变化，并希望将糖尿病诊疗照护O+O新模式，逐渐在美国、中国落地。

　　答：现在对我们最重要的不是盈利，而是我们要在盈利和管理规模之间求双赢。在中国，三甲医院1500多家，去掉肿瘤医院、妇幼医院等只有1000多家，我们现在覆盖了320多家。在未来的两到三年之内，希望能更多、更快的覆盖这些医院，这是最重要的。在美国，最重要的就是我们合作诊所数量，当然我们在重视铺量的同时，也兼顾把营收做上来。 在我们发布的员工持股计划中，也定了人数增长目标和营收增长目标，希望我们在核心战略得到落实的同时，营收实现增长，并能达到对成本的有效覆盖。

　　问：小股东小小意见，早点回购完比较好，这样其他的股东更有信心，要不看到公司在这样的价格都不敢回购，其他人怎么想bwin.必赢，。

　　答：您好，公司2024年的股票回购计划执行情况已接近计划金额上限，2023年到今年，公司回购股票金额近22亿元人民币，公司在市值维护层面已经作出了非常大的努力，公司会继续观察资本市场的变化，决定回购完成时点。感谢您的关注。

　　问：公司的CGM业务，中美行业的发展趋势略有不同，中国现在线上的价格比较卷，美国市场和定价体系较为有利，但是比较难进入。所以想请教公司在中美的这个CGM打法有怎样的区别，如何发挥优势，比如在渠道定价、营销上，在中美分别有怎样的一些侧重？

　　答：关于中美不同打法，很明确的肯定是入乡随俗，中国有中国打法，美国有美国的打法。 第一，我们的糖尿病诊疗照护O+O新模式，覆盖的糖尿病患者很多，我们在自己擅长的私域里面推广我们的产品，无论是国内也好，美国也好，我们有得天独厚的优势。 第二，美国的CGM市场有一个比较大的门槛是专利，目前看，主要品牌是雅培、德康。能够进入的竞争者需要具备较强的实力，目前看不容易形成单纯的价格战，我们正在加强各方面的能力，相信能应对竞争。

　　问：请问为什么不公布公司持股月之暗面的比例，阿里巴巴等其他股东在业绩会上可以公布持股比例。

　　答：您好，关于月之暗面的持股比例问题大家已经多次提问，在此，希望跟大家把基本逻辑再说明一下，月之暗面作为一家科技型初创公司，一年之内进行了多轮融资，公司的持股比例也在频繁的变化，所以，公司只公布了投资金额，公司对月之暗面的投资阶段偏早期，是基于对AI发展趋势的认知和对该公司的认可，并希望通过投资了解该领域的最新信息和发展趋势的同时获得投资收益，但毕竟该领域的公司均属于初创阶段，未来发展情况有不确定性，也请各位投资者注意投资风险。感谢您的关注。

　　问：公司半年报出来后网络平台上许多报道只报道九安医疗报表中消极的一面，而很少有报道把半年报中的亮点，积极的一面报道出来，不知是何原因？公司对此类有失偏颇的报道有何应对办法？

　　答：您好，公司的半年报刚刚披露，和投资者的相关业绩说明和经营解读工作正在持续开展过程中，公司基本面情况稳定，资产状况良好，公司会持续把公司的价值传递给资本市场。感谢您的关注。

　　答：您好，2024年上半年，糖尿病照护业务相关收入达到3,172.55万元。目前在国内，公司的糖尿病诊疗照护“O+O”新模式正在全国约50个城市、320余家医院加速推广，照护的病人规模超过24万人。在美国，医保已经明确了“互联网+医疗”服务的付费方式，公司的美国子公司已通过新模式与约74家诊所合作，形成了良好的口碑，照护病人数约1.7万人。感谢您的关注。

　　问：请问董秘，剩余2000不回购，是等股价涨了追高吗？还是等股票下跌吗？即使股价下跌，公司2000能解决什么问题？很多中小投资者希望公司尽快完成回购并注销一部分股份，给市场充分的信心。

　　答：您好，公司2024年的股票回购计划执行情况已接近计划金额上限，2023年到今年，公司回购股票金额近22亿元人民币，公司在市值维护层面已经作出了非常大的努力，公司会继续观察资本市场的变化，决定回购完成时点。感谢您的关注。

　　问：除了CGM、呼吸道三联检外，公司未来更长期的聚焦点和研发投入方向在哪里？

　　答：我们的核心战略讲得非常清楚，利用iHealth在美国的知名度，将更多更好的技术和产品推向美国市场。首先在家用医疗电子产品领域，这是我们擅长的。第二个就是IVD领域，比如三联检。还有我们在新科技领域的投入，我们希望比如在AI上，可以利用AI提高我们慢病管理的效率，和一些AI初创公司形成更多的合作，不管在中国还在美国形成合作，这样的合作能带来很多方面的提高，比如提高患者的服务效率、降低运营成本。这些都是未来可以发展的方向。

　　问：刘董你好！市值是上市公司体现的价值，合理的价值是对二级市场上投资者的回报。刘董原来曾经说过，不进行市值管理，是不是提法不合适，对公司市值有很大的影响！九安医疗200亿左右的市值合理吗？

　　答：您好，公司分别于2021年回购公司股票约2亿元，2023年回购公司股票约10亿元，截至目前，公司2024年已回购11.79亿元。公司用实际行动表明了对公司未来发展的信心，公司业务正围绕两大核心战略，稳步推进，公司会继续努力，争取以良好的业绩回报一直以来支持公司的投资者，但二级市场股价受多种因素影响，难以预测，感谢您的关注。

　　答：您好，公司始终坚持加速推动糖尿病诊疗照护“O+O”(Offline+Online)新模式在中国、美国的落地以及爆款产品战略。近年来，随着公司业务发展，爆款产品战略进一步丰富，伴随着iHealth试剂盒的广泛使用，iHealth在美国家喻户晓。公司会继续发挥iHealth在美国的知名度和用户口碑，将更多具有市场竞争力的技术和产品推向美国市场，特别是家用医疗电子产品和IVD产品。

　　问：公司的持续血糖监测仪（CGMS）目前样机制作已经完成，正在进行预临床阶段。那么从预临床阶段到产品亚马逊上市大概还有几个步骤，分别多长时间呢？

　　答：您好，非常感谢对九安医疗的关注。公司的持续血糖监测仪（CGMS）后续进度包括临床、FDA注册等流程。此类产品上市需要满足美国监管机构对此类产品设备安全性、性能和有效性的指导方针和要求。同时此类产品也具备一定的技术复杂性。具体产品和认证准备工作，公司都在加速推进中，感谢您的支持与关注。我们加油！

　　答：您好，公司积极维护全体股东的利益，争取以良好的业绩回报一直以来支持公司的投资者，并进行多次回购，但二级市场股价通常受宏观经济政策、行业发展政策、金融政策、市场预期、市场传闻、投资者情绪、市场上买卖双方的供求关系等多重复杂因素影响，股价波动情况难以预测，感谢您的关注。

　　问：公司账上现金比较多的，目前有一大部分是用于投资。在后期是如何聚焦主业，利用好这些现金，以及对于股东回报、公司分红等等长期有什么规划？

　　答：首先公司有较为充足的现金储备，对公司未来的发展提供了非常强的抗风险能力。我们在资金管理方面，也组建了专业团队，进行大类资产配置。在保值增值方面，涉及固收类、权益类、另类资产以及其他配置，希望未来可以实现公司期待的收益，保障公司未来的发展。公司也很关注资本市场，公司去年和今年，进行了两次回购，一次回购10亿，一次回购将近12亿，这也表明对公司未来的发展的信心和决心。

　　问：我们未来对于大类资产配置，每年年化收益率大概可以达到什么样的一个区间？

　　答：在大类资产配置方面，我们组建了专业的资产管理团队，积极研究和加深对不同大类资产的认知。我们也参考了美国多家一线大学捐赠基金的大类资产配置模式，并以其为目标，希望能够达到类似的中长期收益率水平。

　　问：从公司销售情况看，上半年公司的毛利率是下降的，是否三联检上市，销售不佳。拉低了利润率？

　　答：您好，2024年半年度公司iHealth产品的销售毛利率为76.52%，去年同期的销售毛利率为68.82%，为同比上升7.70%。2024年5月、6月，公司的Covid和甲乙流三联检测产品OTC和POC版，接连获得美国FDA应急使用授权（EUA），目前三联检试剂盒，已经通过线上和线下渠道进行销售，销售价格不低于单检试剂盒。非常感谢对九安医疗的关注。

　　问：各位领导下午好，能否说一句金句或至理名言什么的，因为九安医疗业绩说明会向来有这个传统，谢谢。 永远支持九安医疗。

　　答：首先，公司未来的发展重点非常清楚，未来发展聚焦核心战略。第一个核心战略就是爆款产品战略，就是利用iHealth在美国的知名度，将更多更好的技术和产品推向美国市场，这是我们坚定不移的一个目标，那么我们也希望能成为美国家用医疗器械的一线品牌，这是我们希望达成的重要目标。第二个就是把糖尿病诊疗照护O+O新模式在中国、美国落地扩大规模，形成相对多的用户的数量，形成较强的行业壁垒，让这个模式真正地获得商业化成功，在两大核心战略基础之上，通过大类资产配置等手段，实现现金储备的保值增值，让公司未来的发展有一个很明确的能够持续发展壮大的坚实基础。 此外，公司在大类资产配置中，涉及科技领域投资，与优秀的投资管理人合作，AI是我们重点关注方向之一。其他还包括了硬科技，生物制造、医疗大健康等方向。中国现在有非常强的工程师红利，每年大概有1,000多万的大学毕业生，很大部分是工科学生，他们勤奋、有上进心，在全球来说这都是非常好的竞争优势。我们愿意拥抱未来变化，一个是AI对我们的工作方式、生活方式都会带来很大的改变；还有一个是科技创新在中国未来产生的巨大潜力，公司可以通过参与投资更好地抓住机会;